Pour celles et ceux dont les actions de formation sont encore en train de se décider ou vont l’être en début d’année prochaine, c’est avec grand plaisir que je vous partage le catalogue des formations 2024 qui seront animées, à Paris et Lyon, mais aussi à distance, avec les partenaires de Philippe Duvocelle Consultant :
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Le contexte commercial et juridique évolue, il faut sécuriser et valoriser la relation fournisseur – distributeur Formation « Utiliser la Loi et élaborer des CGV efficaces en négociations » : Les 17 et 18 octobre 2018 à Paris Les 5 objectifs pédagogiques A l’issue de la formation, les participants seront capables de : 1 Connaitre le cadre juridique et ses récentes évolutions. 2 Prendre conscience du […]
En savoir plus →Pour être acteur de l’équilibre du pouvoir et construire une relation de confiance avec leurs interlocuteurs, les négociateurs doivent développer leur présence authentique. Connaître, apprivoiser et harmoniser son corps et ses émotions, apprendre à faire confiance à son intuition pour saisir les opportunités, développer son écoute sincères et ses aptitudes de synchronisation, sont des atouts essentiels pour tous négociateurs même expérimentés. […]
En savoir plus →L’art de développer la valeur ajoutée de la relation client-fournisseur, dans la durée. Formation « Négociation Intégrative » Les 16 et 17 mai, puis 25 juin 2018 à Lyon Trop souvent cantonnée à un rapport de force, la négociation peut pourtant être une source de création de valeurs pour les clients comme pour les fournisseurs. Est-ce la conjoncture économique difficile ? Le résultat de […]
En savoir plus →La maîtrise comportementale des négociateurs favorise l’efficacité de la négociation intégrative. Formation « Maîtrise Comportementale en Négociation » Les 12 et 13 avril, puis 18 mai 2018 à Lyon Il n’y a pas de négociation sans tension, entre synergies et antagonismes, coopérations et affrontements, confiance et méfiance, jeu personnel et jeu commun… La posture comportementale des acteurs de la négociation, la capacité de chacun […]
En savoir plus →La maîtrise comportementale des négociateurs favorise l’efficacité de la négociation intégrative. Formation « Maîtrise Comportementale en Négociation » Les 29 et 30 septembre, puis 4 novembre 2016 à Lyon La négociation intégrative est la seule qui permette de préserver et développer la relation commerciale dans la durée, A condition que les négociateurs aient la capacité à : Gérer l’équilibre du pouvoir tout au long du processus, Créer […]
En savoir plus →Une rentrée intensive pour bien préparer les négociations 2017 Nous vous proposons un entrainement intensif à LYON du 5 au 7 septembre 2016 pour préparer vos négociations à venir et être dans les meilleures dispositions pour vivre pleinement votre métier de négociateur. Séminaire résidentiel destiné à pratiquer et vivre pleinement un processus de développement de compétences : • En groupe afin de vivre une […]
En savoir plus →Le contexte commercial et juridique évolue, il faut sécuriser et valoriser la relation fournisseur – distributeur Formation « Utiliser la Loi et élaborer des CGV efficaces en négociations » : Les 14 et 15 juin 2016 à Paris Les 5 objectifs pédagogiques A l’issue de la formation, les participants seront capables de : 1 Connaitre le cadre juridique et ses récentes évolutions. 2 Prendre conscience du pouvoir […]
En savoir plus →Le leadership moteur de la performance collective Au-delà des techniques de management, il est essentiel pour les cadres et dirigeants de développer leur capacité de Leader pour donner du sens, entrainer, motiver, soutenir, tenir le cap dans la durée. Pour faire croître le meilleur du potentiel des hommes et femmes de l’entreprise. Formation « LEADERSHIP ET PERFORMANCE COLLECTIVE » Les 6 et 7 […]
En savoir plus →Pour être acteur de l’équilibre du pouvoir et construire une relation de confiance avec leurs interlocuteurs, les négociateurs doivent développer leur présence authentique. Connaître, apprivoiser et harmoniser son corps et ses émotions, apprendre à faire confiance à son intuition pour saisir les opportunités, développer son écoute sincères et ses aptitudes de synchronisation, sont des atouts essentiels pour tous négociateurs même expérimentés. […]
En savoir plus →La maîtrise comportementale des négociateurs favorise l’efficacité de la négociation intégrative. Formation « Maîtrise Comportementale en Négociation » Les 9 et 10 mai, puis 8 juin 2016 à Lyon La négociation intégrative est la seule qui permette de préserver et développer la relation commerciale dans la durée, A condition que les négociateurs aient la capacité à : Gérer l’équilibre du pouvoir tout au long du […]
En savoir plus →Réussir vos enjeux commerciaux grâce à un management stimulant de la force de vente Formation « MANAGEMENT FORCE DE VENTE » : Les 15 décembre 2015 et 13 janvier 2016, 18 février 2016 et 16 mars 2016 à Lyon 4 demi-journées + 6 heures de coaching individuel OBJECTIFS : S’affirmer avec tact et efficacité dans son rôle de manager. Gérer les tensions et l’équilibre de […]
En savoir plus →La bonne gestion des temps individuels, collectifs et partagés favorise l’efficacité de l’organisation et l’épanouissement des collaborateurs. Formation « Gérer son temps et ses priorités sans stress » : Les 17 et 18 décembre 2015 à Lyon OBJECTIFS : Connaître son rapport au temps et identifier les conséquences de ses drivers personnels. Connaître et choisir les différents outils de gestion […]
En savoir plus →Il reste quelques places disponibles pour participer à la formation « Maîtrise Comportementale en négociation » des 28, 29 septembre et 26 octobre à Lyon La maîtrise comportementale des négociateurs favorise l’efficacité de la négociation intégrative. La négociation intégrative est la seule qui permette de préserver et développer la relation commerciale dans la durée, A condition que les négociateurs aient la capacité à : […]
En savoir plus →Une rentrée intensive pour bien préparer les négociations 2016 Nous vous proposons un entrainement intensif à LYON du 2 au 4 septembre 2015 pour préparer vos négociations à venir et être dans les meilleures dispositions pour vivre pleinement votre métier de négociateur. TELECHARGEMENTS Présentation Formation Bootcamp Négociation 2015 Fiche Bootcamp Négociation 2015 Bulletin Inscription Bootcamp Négociation 2015
En savoir plus →Participez à 3 journées d’atelier stratégique et de codéveloppement, entre professionnels de la relation commerciale avec les centrales d’achat, pour faire le bilan des négociations 2015 et élaborer les stratégies pertinentes pour préparer au mieux les négociations 2016.
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