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Présence et leadership en négociation – L’équicoaching comme révélateur de compétences sensibles

Présence et leadership en négociation – L’équicoachingLe pouvoir en négociation dépend en grande partie de la capacité des négociateurs à déployer leur leadership singulier et une présence authentique.

Ces aptitudes fortes permettent également de construire une relation de confiance et de maintenir un équilibre des pouvoirs dans la relation. Deux conditions essentielles pour mettre en oeuvre avec succès des stratégies de négociation intégrative, garantes des intérêts respectifs de chaque partie et d’un partenariat créateur de valeur, dans la durée.

Le cheval est un formidable révélateur des compétences sensibles des négociateurs. Il met à profit son hypersensibilité pour répondre instantanément aux changements les plus infimes de son environnement. Dans ce programme, nous vous proposons de travailler en équicoaching afin de développer votre présence et votre leadership dans vos situations de négociation à fort enjeu. 

OBJECTIFS

 

  • Entrer aisément en relation ouverte et synchronisée avec ses interlocuteurs.
  • Développer la congruence de son intention, de sa posture et de sa communication pour renforcer sa présence.
  • Affirmer son leadership tout en respectant les besoins de l’autre, dans l’ouverture et l’authenticité.
  • S’adapter avec créativité aux situations inattendues sans être déséquilibré.e.
  • Concilier les enjeux et les objectifs d’une négociation avec la gestion performante de la relation commerciale.

PROGRAMME DE LA FORMATION

Séquence 1 : Les éléments clés de la relation interpersonnelle appliquée à la négociation

  • Gérer l’équilibre du pouvoir et développer un climat de confiance dans la relation.
  • Connaitre les éléments clés d’une communication verbale et non verbale adaptée.

Séquence 2 : Développer son leadership personnel

  • Prendre conscience de ses préférences comportementales et de leur impact sur son leadership.
  • Développer de la flexibilité en fonction des situations sur les trois dimensions du comportement.
  • Appuyer son leadership sur des bases solides et sur ses qualités.

Séquence 3 : Atelier expérientiel avec les chevaux

  • Travail sur la congruence intention / posture / présence et gérer les réactions inattendues.
  • Retour en grand groupe.

Bilan de la première journée

Séquence 4 : La gestion optimisée de la Négociation Intégrative

  • Les phases de développement des relations interpersonnelles.
  • Les niveaux d’écoute pour comprendre son interlocuteur et formuler les demandes pour favoriser le dialogue.
  • Construire ensemble des objectifs ambitieux, créateurs de valeur.

Séquence 5 : Atelier expérientiel avec les chevaux

  • Le parcours de la Négociation Intégrative : préparation et conduite d’une négociation avec l’aide d’un cheval.
  • Retour en grand groupe.

Bilan des deux journées de formation et plan d'action individuel

  • Bilan des apprentissages et axes de progrès individuels.
  • Définition des objectifs et plans d’action.
  • Bilan de la formation.

UN PROCESSUS PÉDAGOGIQUE INNOVANT

Outre l’approche de la Négociation Intégrative, les participants sont invités à expérimenter deux outils pédagogiques principaux.

Le cheval accompagne le développement de l’espèce humaine depuis la nuit des temps et a su conserver une indépendance de caractère qui font de lui un formidable révélateur de compétences. Grâce à ses réflexes archaïques d’animal de proie, le cheval met à profit son hypersensibilité pour exprimer ce qui l’entoure. Il répond intuitivement et instantanément à toutes ses perceptions et aux changements les plus infimes de son environnement.

L’équicoaching est particulièrement utile au développement de la présence :

  • Développer la confiance en soi, en l’autre et dans la relation établie.
  • Prendre conscience et gérer son état émotionnel dans la durée.
  • Créer une relation authentique, dans l’équilibre du pouvoir.
  • Incarner une intention par la posture, dans le respect de soi et de l’autre.

Travailler avec les équidés.

  • Les chevaux avec lesquels vous allez travailler durant ce séminaire ont l’habitude d’interagir avec les Humains. Ils sont aussi experts de la relation Homme-Cheval.
  • Néanmoins ils demeurent des animaux imposants et il sera nécessaire de respecter les consignes de sécurité qui vous seront données. Le coach vous expliquera comment se comporter avec le cheval et comment le cheval interagit avec les humains.
  • Vous ne serez jamais seul avec le cheval et toujours en “duo” avec l’équicoach. Expert certifié, il est particulièrement attentif et respectueux des éventuelles craintes que peuvent avoir certains participants.
  • Pas besoin de savoir monter à cheval ! Tous les exercices proposés se font à pied et font appel au volontariat.
L’Elément Humain®, la clé de la performance collectiveElement Humain

 

Ce modèle a été développé par Will SCHUTZ, dès la fin des années 50, dans le but d’accroître les capacités relationnelles et l’estime de soi des collaborateurs tout en développant la responsabilité et les performances des organisations. A l’origine de ses travaux se trouve une demande de la marine US pour construire un outil de diagnostic destiné à prédire le fonctionnement et la performance des équipages embarqués.

L’Elément Humain® est  particulièrement utile au développement du Leadership :

  • Renforcer l’estime de soi pour être leader de soi et générer de la confiance autour de soi pour être Leader des autres.
  • Sortir des mécanismes défensifs pour favoriser des relations fluides en respectant les phases de développement des interactions individuelles et collectives.
  • Reconnaître la diversité et la richesse des comportements et des personnalités, pour créer une atmosphère de travail conciliant satisfaction des besoins individuels et performance collective.
  • Développer une capacité à sortir des automatismes comportementaux et à s’ajuster aux situations pour une plus grande flexibilité au service de la puissance d’action.
  • Fédérer un groupe pour générer des actions collectives performantes.

 

FORMATION INTER / INTRA

TELECHARGEMENTS
PUBLIC CONCERNÉ

Tout négociateur / trice, expérimenté.e ou pas.

PREREQUIS

Pas de prérequis exigé.

ANIMATION
  • Carine JACQUIER
    Coach et formatrice – Equipédagogue – Experte en relations et savoir être.
  • Philippe DUVOCELLE
    Consultant, formateur et coach, expert en Négociations Commerciales.
MÉTHODES et OUTILS
  • Nombre de participants limité à 10 par session.
  • Alternance d’apports théoriques et d’ateliers expérientiels avec les chevaux.
  • Approches de la Négociation Intégrative, de l’Élément Humain et de l’équicoaching.
  • Évaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers.
DURÉE & DATES
  • 2 jours, soit 14 heures.
  • Inter-entreprises :
    • Les 30 septembre et 1er octobre 2020.
LIEU
  • Intra : à définir avec l’entreprise
  • Inter-entreprises : à Lyon, aux hippodromes de Lyon – Carré de Soie – Parilly (sous réserve de disponibilité).
COÛT
  • Intra : 11 900 € HT pour les deux jours, hors frais de déplacement, de restauration et d’hébergement.
  • Inter-entreprises : 1 890 € HT / participant pour les deux jours, hors frais de déplacement, de restauration et d’hébergement.

 

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
 

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