Au cours des négociations, il peut arriver que les deux parties se retrouvent, volontairement ou pas, dans une situations de blocage.
- Qu’est-ce qu’une situation de blocage en négociation ? Est-il possible de prévenir ce genre de situations et donc de les éviter ? Comment en sortir, si possible ?
- Autant de questions auxquelles les négociateurs doivent trouver des réponses concrètes pour mieux faire face aux risques juridiques et économiques générés par ces situations, dans un contexte où la date limite pour la signature des contrats ajoute une pression supplémentaire.
- Cette journée de formation est également l’occasion d’analyser avec recul et objectivité ce qui pourrait être amélioré dans notre propre gestion des négociations.
OBJECTIFS
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Identifier et qualifier avec pertinence les situations de blocage.
- Mettre en place des stratégies efficaces de prévention des situations de blocage..
- Connaitre les éléments fondamentaux du cadre réglementaire pour prévenir ou sortir des situations de blocage.
PROGRAMME DE LA FORMATION
ACCUEIL
- Présentation des participants.
- Recueil des attentes.
PREVENIR LES SITUATIONS DE BLOCAGE
- Définir les rôles, missions, responsabilités et autonomie des acteurs de la négociation.
- Préparer soigneusement chaque entretien et conserver une vision globale.
- Gérer l’équilibre du pouvoir et la pression du temps, et déjouer les tactiques distributives.
- Améliorer la formalisation des comptes-rendus et synchroniser la formalisation contractuelle.
- Atelier de mise en pratique.
SORTIR DES SITUATIONS DE BLOCAGE
- Identifier les situations de blocage et méta-communiquer.
- Identifier les acteurs clés du Groupe Réel d’Influence et de Décision au sein de l’organisation partenaire.
- Utiliser la loi pour restaurer le cadre de négociation constructive.
- Négocier en duo pour débloquer une situation.
- Atelier de mise en pratique.
BILAN DE LA JOURNEE
- Plans d’action individuels.
- Bilan de la formation.
FORMATION INTER / INTRA
TÉLÉCHARGEMENTS
- Fiche Situations de blocage 2026
- Bulletin Inscription SANS prise en charge OPCO 2026
- Bulletin Inscription AVEC prise en charge OPCO 2026
PUBLIC CONCERNÉ
Cette formation s’adresse à toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux et dans la durée de la relation : dirigeants, directeurs et responsables commerciaux, logistique, achats, marketing, administration des ventes, juristes…
PRÉREQUIS
Une expérience d’au moins un an dans les négociations commerciales est préférable.
ANIMATION
- Philippe DUVOCELLE
Coach et formateur, expert en négociations stratégiques et à forts enjeux.
MÉTHODES et OUTILS
- Nombre de participants limité à 8 par session.
- Temps interactifs et de partage d’expérience tout au long de la formation.
- Supports écrits dématérialisés remis aux participants.
- Évaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers.
DURÉE & DATES
- Une journée, soit 7 heures.
- Inter-entreprises : le 22 janvier 2026, de 9h00 à 17h30.
LIEU
- Intra : au choix de l’entreprise.
- Inter-entreprises : à Paris.
COÛT ET MODALITÉS DE PRISE EN CHARGE
- Inter-entreprises :
- 790 € HT / participant pour la demi-journée, SANS prise en charge OPCO, hors frais de déplacement, de restauration et d’hébergement.
- 890 € HT / participant pour la demi-journée, AVEC prise en charge OPCO, hors frais de déplacement, de restauration et d’hébergement.
- Intra : nous consulter
- Si besoin d’une convention pour une prise en charge OPCO, celle-ci sera délivrée par l’IRFD, Organisme de Formation certifié Qualiopi, co-fondé par Philippe Duvocelle et dédié aux relations commerciales fournisseurs – distributeurs. https://irfd.eu/
