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Formation “Utiliser la Loi et élaborer des CGV efficaces en négociations”

Le contexte commercial et juridique évolue,
il faut sécuriser et valoriser la relation fournisseur – distributeur

Formation “Utiliser la Loi et élaborer des CGV efficaces en négociations” :

Les 14 et 15 juin 2016 à Paris

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Les 5 objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :

1 Connaitre le cadre juridique et ses récentes évolutions.
2 Prendre conscience du pouvoir de CGV élaborées avec pertinence.
3 Organiser l’adaptation ou la refonte de ses CGV et identifier les sujets à traiter.
4 Perfectionner la préparation et la conduite des négociations commerciales.
Identifier les leviers d’amélioration pour sécuriser et valoriser les négociations futures.

Les participants sont invités à expérimenter des outils et processus pédagogiques favorisant le transfert d’expérience  :

Le plein succès des méthodes pédagogiques utilisées pour la transmission des connaissances, des pratiques et des comportements adaptés, repose notamment sur :

  • Une animation participative, tournée vers le partage et l’expérimentation, favorisant l’enracinement de nouvelles pratiques.
  • Le respect des règles de fonctionnement et de comportement établies et validés par tous les participants et les animateurs.
  • Un plan d’actions individuel où chaque participant s’engage sur la mise en œuvre d’actions concrètes.

Les animateurs privilégient l’interactivité des participants, afin de renforcer la cohésion et la coopération au sein du groupe.
Les processus pédagogiques mis en œuvre nécessitent des temps d’inclusion, d’échanges, de clarification et d’ajustements nécessaires en fonction des centre d’intérêt individuels et collectifs.

 

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