La maîtrise comportementale des négociateurs favorise l’efficacité de la négociation intégrative.
Formation
« Maîtrise Comportementale en Négociation »
Les 9 et 10 mai, puis 8 juin 2016 à Lyon
La négociation intégrative est la seule qui permette de préserver et développer la relation commerciale dans la durée,
A condition que les négociateurs aient la capacité à :
Gérer l’équilibre du pouvoir tout au long du processus,
Créer et développer le climat de confiance entre les acteurs de la relation.
Les 5 objectifs pédagogiques
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
1 Se préparer mentalement avant chaque négociation.
2 Mettre en place les comportements adaptés pour créer et soutenir le contact dans la négociation.
3 Contrôler la relation sans s’opposer, utiliser la souplesse et la fluidité pour atteindre leurs objectifs.
4 Accepter et désamorcer les réactions défensives de leurs interlocuteurs et adopter des comportements efficaces.
5 Mieux gérer leurs propres ressources mentales et physiques tout au long du processus de négociation.
Les participants sont invités à expérimenter des outils pédagogiques adaptés à la maîtrise comportementale en négociation :
Le Tai Chi Chuan, pour développer sa « présence »,
La Programmation Neuro Linguistique, pour mieux « décoder » le contexte,
La Mindfulness Based Stress Reduction, pour apprendre à gérer ses émotions.
TELECHARGEMENTS
- Présentation et programme Formation Maitrise Comportementale en Négociation 2016
- Fiche Maitrise Comportementale en Négociation 2016
- Bulletin Inscription Formation Maitrise Comportementale en Négociation 2016
