Le développement des ressources & des marchés
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Formation “Maitrise Comportementale en Négociation”

La maîtrise comportementale des négociateurs favorise l’efficacité de la négociation intégrative.

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Formation
“Maîtrise Comportementale en Négociation”

Les 29 et 30 septembre, puis 4 novembre 2016 à Lyon

La négociation intégrative est la seule qui permette de préserver et développer la relation commerciale dans la durée,

A condition que les négociateurs aient la capacité à :
Gérer l’équilibre du pouvoir tout au long du processus,
Créer et développer le climat de confiance entre les acteurs de la relation.

 Negociation integrative

Les 5 objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :

1 Se préparer mentalement avant chaque négociation.
2 Mettre en place les comportements adaptés pour créer et soutenir le contact dans la négociation.
3 Contrôler la relation sans s’opposer, utiliser la souplesse et la fluidité pour atteindre leurs objectifs.
4 Accepter et désamorcer les réactions défensives de leurs interlocuteurs et adopter des comportements efficaces.
Mieux gérer leurs propres ressources mentales et physiques tout au long du processus de négociation.

Les participants sont invités à expérimenter des outils pédagogiques adaptés à la maîtrise comportementale en négociation  :

Le Tai Chi Chuan, pour développer sa “présence”,
La Programmation Neuro Linguistique, pour mieux “décoder” le contexte,
La Mindfulness Based Stress Reduction, pour apprendre à gérer ses émotions.

 

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