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Formation “Maitrise Comportementale en Négociation”

La maîtrise comportementale des négociateurs favorise l’efficacité de la négociation intégrative.

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Formation
“Maîtrise Comportementale en Négociation”

Les 12 et 13 avril, puis 18 mai 2018 à Lyon

Il n’y a pas de négociation sans tension, entre synergies et antagonismes, coopérations et affrontements, confiance et méfiance, jeu personnel et jeu commun…

La posture comportementale des acteurs de la négociation, la capacité de chacun à développer sa présence, maîtriser son comportement, identifier et contrôler ses émotions comme celles de ses partenaires, sont déterminants dans le succès ou non d’une négociation intégrative.

Nous proposons aux négociateurs de renforcer leurs compétences dans ce domaine, pour leur permettre de devenir les “Maîtres du jeu”.

Pour créer et développer la confiance, veiller à l’équilibre du pouvoir, les négociateurs doivent maîtriser leurs comportements.

Pour un négociateur, maîtriser la relation interpersonnelle dans sa dimension comportementale c’est :

  • Identifier et maîtriser ses propres émotions et s’adapter à celles de l’autre,
    y compris en cas de conflit.
  • Gérer ses ressources physiques et psychologiques dans la durée.
  • Mettre en place les comportements adaptés pour créer et entretenir une confiance partagée.

Autant de compétences qui rendent plus efficaces les négociateurs qui bénéficient de la formation « Maîtrise comportementale en négociation ».

Les 5 objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :

1 Se préparer mentalement avant chaque négociation.
2 Mettre en place les comportements adaptés pour créer et soutenir le contact dans la négociation.
3 Contrôler la relation sans s’opposer, utiliser la souplesse et la fluidité pour atteindre leurs objectifs.
4 Accepter et désamorcer les réactions défensives de leurs interlocuteurs et adopter des comportements efficaces.
Mieux gérer leurs propres ressources mentales et physiques tout au long du processus de négociation.

Les participants sont invités à expérimenter des outils pédagogiques adaptés à la maîtrise comportementale en négociation  :

Le Tai Chi Chuan, pour développer sa “présence”,
La Programmation Neuro Linguistique, pour mieux “décoder” le contexte,
La Mindfulness Based Stress Reduction, pour apprendre à gérer ses émotions.

 

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