Ce nouveau format initié par Philippe Duvocelle Consultant offre un temps de formation et de partage de 2 heures, à distance.
Axées sur le thème de la négociation, les briques de compétences adoptent trois angles différents :
- Les questions de fond sous-jacentes à toute négociation,
- Les compétences concrètes et transverses à toute négociation,
- Les pistes de solutions aux problématiques traitées, en y adjuvant parfois une touche d’humour et de légèreté.
LES THEMES DES BRIQUES DE COMPETENCES
COMMENT NEGOCIER AVEC UN ACHETEUR TRUMPISTE
- Cette brique de compétences vise à permettre d’identifier aussi rapidement que possible cette typologie de négociateur et surtout à mettre en place rapidement des stratégies de négociation adaptées à ce profil.
IDENTIFIER LE CHEMIN CRITIQUE DE DECISION POUR ETRE PLUS EFFICACE EN NEGOCIATION
- Nous vous proposons d’adopter des outils et méthodes qui vous permettront d’améliorer sensiblement la capacité de vos clients à prendre les décisions qui répondent à vos intérêts.
DEVELOPPER VOTRE POUVOIR EN NEGOCIATION EN MAITRISANT LE TEMPS ET LES PRIORITES
- Le cadre juridique français contient un certain nombre d’impératifs temporels que les parties prenantes doivent respecter. Alors pourquoi ne pas aller plus loin et s’emparer enfin de la gestion du temps et des priorités pour renforcer son pouvoir lors des négociations annuelles ?
EST-CE QUE CA EXISTE VRAIMENT LA NEGOCIATION GAGNANT-GAGNANT ?
- Comprendre les éléments clés sur lesquels reposent les stratégies de négociation intégrative développées par l’université d’Harvard et en appréhender la puissance et l’efficacité.
LE KAM DU FUTUR : UN NOUVEAU CHALLENGE POUR UN MEILLEUR BUSINESS
- Avec l’évolution de la distribution et des marchés, il est loin le temps où les seules aptitudes des bons commerciaux pouvaient suffire. Le Key Account Manager d’aujourd’hui et du futur doit pouvoir agir en véritable chef(fe) de projet et savoir naviguer avec habileté dans la complexité inhérente aux systèmes organisationnels de ses clients.
SAVOIR REDIGER DES COMPTES-RENDUS POUR RENFORCER SON POUVOIR EN NEGOCIATION
- Nous vous proposons d’adopter des outils et méthodes qui vous permettront de rédiger des comptes-rendus efficaces et pertinents pour renforcer votre pouvoir en négociation, sécuriser la relation avec les partenaires et s’assurer d’une parfaite traçabilité, garante de l’application des engagements contractuels.
FORMATION INTER / INTRA
TÉLÉCHARGEMENTS
- Fiche Brique Acheteur trumpiste 2027
- Fiche Brique Chemin critique de décision 2027
- Fiche Brique Temps et priorités 2027
- Fiche Brique Négociation gagnant-gagnant 2027
- Fiche Brique Le KAM du futur 2027
- Fiche Brique Rédiger des comptes-rendus efficaces 2027
- Bulletin Inscription SANS prise en charge OPCO 2027
PUBLIC CONCERNÉ
Ces briques de compétences s’adressent aux profils suivants : négociateurs, expérimentés ou non, qui doivent gérer la relation client ou fournisseur dans la durée et sont conscients de la nécessité de professionnaliser leur pratique.
PRÉREQUIS
Aucun prérequis exigé.
ANIMATION
- Philippe DUVOCELLE
Coach et formateur, expert en négociations stratégiques et à forts enjeux.
MÉTHODES et OUTILS
- Nombre de participants limité à 12 maximum par session.
- Interactivité et partages favorisés pour permettre à chacun.e de trouver réponses à ses questions.
- Respect des règles de confidentialité et de concurrence.
- Briques accessibles en ligne après inscription et règlement.
DURÉE & DATES
- 2 heures.
- Inter-entreprises : à distance, via Teams. Sessions planifiable sur simple demande.
COÛT ET MODALITÉS DE PRISE EN CHARGE
- Inter-entreprises :
- 225 € HT / participant pour 2 heures de formation, SANS prise en charge OPCO.
- L’inscription à une brique de compétences ne donne lieu à aucune convention de formation et ne peut pas être prise en charge par un OPCO.
