La maîtrise comportementale des négociateurs favorise l’efficacité de la négociation intégrative. Formation « Maîtrise Comportementale en Négociation » Les 29 et 30 septembre, puis 4 novembre 2016 à Lyon La négociation intégrative est la seule qui permette de préserver et développer la relation commerciale dans la durée, A condition que les négociateurs aient la capacité à : Gérer l’équilibre du pouvoir tout au long du processus, Créer […]
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