Il reste quelques places disponibles pour participer à la formation « Maîtrise Comportementale en négociation » des 28, 29 septembre et 26 octobre à Lyon La maîtrise comportementale des négociateurs favorise l’efficacité de la négociation intégrative. La négociation intégrative est la seule qui permette de préserver et développer la relation commerciale dans la durée, A condition que les négociateurs aient la capacité à : […]
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En matière de négociation commerciale, confondre la Puissance et le Pouvoir peut être dramatiquement dommageable, pour qui veut développer des relations pérennes basées sur la confiance et l’équilibre, dans la prise en compte des intérêts des parties. La notion de puissance se résume généralement à la capacité économique et financière d’une entreprise ou à la notoriété des marques dont elle assure la distribution. Cette puissance serait […]
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