Ce nouveau format initié par Philippe Duvocelle Consultant offre un temps de formation et de partage de 2 heures, à distance.
Axées sur le thème de la négociation, les briques de compétences adoptent trois angles différents :
- Les questions de fond sous-jacentes à toute négociation,
- Les compétences concrètes et transverses à toute négociation,
- Les pistes de solutions aux problématiques traitées, en y adjuvant parfois une touche d’humour et de légèreté.
LES THEMES DES BRIQUES DE COMPETENCES
COMMENT NEGOCIER AVEC UN ACHETEUR TRUMPISTE
- Cette brique de compétences vise à permettre d’identifier aussi rapidement que possible cette typologie de négociateur et surtout à mettre en place rapidement des stratégies de négociation adaptées à ce profil.
- Vendredi 12 décembre 2025 de 10 à 12h00
IDENTIFIER LE CHEMIN CRITIQUE DE DECISION POUR ETRE PLUS EFFICACE EN NEGOCIATION
- Nous vous proposons d’adopter des outils et méthodes qui vous permettront d’améliorer sensiblement la capacité de vos clients à prendre les décisions qui répondent à vos intérêts.
- Vendredi 13 Mars 2026 de 10 à 12h00
DEVELOPPER VOTRE POUVOIR EN NEGOCIATION EN MAITRISANT LE TEMPS ET LES PRIORITES
- Le cadre juridique français contient un certain nombre d’impératifs temporels que les parties prenantes doivent respecter. Alors pourquoi ne pas aller plus loin et s’emparer enfin de la gestion du temps et des priorités pour renforcer son pouvoir lors des négociations annuelles ?
- Jeudi 2 avril 2026 de 10 à 12h00
EST-CE QUE CA EXISTE VRAIMENT LA NEGOCIATION GAGNANT-GAGNANT ?
- Comprendre les éléments clés sur lesquels reposent les stratégies de négociation intégrative développées par l’université d’Harvard et en appréhender la puissance et l’efficacité.
- Mercredi 6 mai 2026 de 10 à 12h00
LE KAM DU FUTUR : UN NOUVEAU CHALLENGE POUR UN MEILLEUR BUSINESS
- Avec l’évolution de la distribution et des marchés, il est loin le temps où les seules aptitudes des bons commerciaux pouvaient suffire. Le Key Account Manager d’aujourd’hui et du futur doit pouvoir agir en véritable chef(fe) de projet et savoir naviguer avec habileté dans la complexité inhérente aux systèmes organisationnels de ses clients.
- Vendredi 22 mai 2026 de 10 à 12h00
SAVOIR REDIGER DES COMPTES-RENDUS POUR RENFORCER SON POUVOIR EN NEGOCIATION
- Nous vous proposons d’adopter des outils et méthodes qui vous permettront de rédiger des comptes-rendus efficaces et pertinents pour renforcer votre pouvoir en négociation, sécuriser la relation avec les partenaires et s’assurer d’une parfaite traçabilité, garante de l’application des engagements contractuels.
- Mardi 16 juin 2026 de 10 à 12h00
FORMATION INTER / INTRA
TÉLÉCHARGEMENTS
- Fiche Brique Acheteur trumpiste 2025
- Fiche Brique Chemin critique de décision 2026
- Fiche Brique Temps et priorités 2026
- Fiche Brique Négociation gagnant-gagnant 2026
- Fiche Brique Le KAM du futur 2026
- Fiche Brique Rédiger des comptes-rendus efficaces 2026
- Bulletin Inscription SANS prise en charge OPCO 2026
PUBLIC CONCERNÉ
Ces briques de compétences s’adressent aux profils suivants : négociateurs, expérimentés ou non, qui doivent gérer la relation client ou fournisseur dans la durée et sont conscients de la nécessité de professionnaliser leur pratique.
PRÉREQUIS
Aucun prérequis exigé.
ANIMATION
- Philippe DUVOCELLE
Coach et formateur, expert en négociations stratégiques et à forts enjeux.
MÉTHODES et OUTILS
- Nombre de participants limité à 12 maximum par session.
- Interactivité et partages favorisés pour permettre à chacun.e de trouver réponses à ses questions.
- Respect des règles de confidentialité et de concurrence.
- Briques accessibles en ligne après inscription et règlement.
DURÉE & DATES
- 2 heures.
- Inter-entreprises : les 12 décembre 2025, 13 mars, 2 avril, 6 et 22 mai, 16 juin 2026 de 10 à 12h00, à distance, via Teams.
COÛT ET MODALITÉS DE PRISE EN CHARGE
- Inter-entreprises :
- 225 € HT / participant pour 2 heures de formation, SANS prise en charge OPCO.
- L’inscription à une brique de compétences ne donne lieu à aucune convention de formation et ne peut pas être prise en charge par un OPCO.
