Management et développement stratégique de l’organisation
- Audit de management et d’organisation,
- Élaboration de plans stratégiques à court, moyen et long terme,
- Formalisation de la Politique Commerciale, en cohérence avec le dessein de l’entreprise et le Plan Stratégique,
- Ajustement de la structure et de l’organisation à la stratégie de l’entreprise…
Accompagnement à la gestion et à l’exploitation
- Accompagnement au déploiement des axes stratégique,
- Mise en place de tableaux de bord de gestion de l’activité,
- Développement d’une politique d‘amélioration continue et création de structures dédiées à la qualité,
- Mise en place et accompagnement de groupes de projets…
Optimisation des ressources humaines
- Définition d’une stratégie de négociation grands comptes, training et formation des intervenants,
- Développement des outils et leviers de négociation : Conditions Générales de Vente, argumentaires clients…
- Formation et accompagnement des responsables Grands Comptes et Comptes Clés,
- Mise en place, formation et organisation d’une force de vente,
- Adaptation des structures commerciales aux organisations clientes,
- Structuration du développement export, aide à l’internationalisation,
- Conseil en recrutement par approche directe…
Intervention sur une ou plusieurs variables du mix-marketing
- Structuration et développement de l’offre,
- Création de nouveaux produits et gestion de leur lancement,
- Création et développement de produits à Marque de Distributeur,
- Définition d’une politique d’assortiment et mise au point de plans merchandising,
- Valorisation des surfaces de vente,
- Gestion de programmes de communication et de promotion,
- Conception de plans promotionnels et montage d’opérations,
- Construction de Category Management avec des clients privilégiés,
- Mise en place d’opérations de trade marketing…
