Le négociateur et l’argent, enjeux cachés et conflits d’intérêts

Le rapport à l’argent a une influence sur les capacités du négociateur

Un sujet souvent tabou qui a un impact sur les comportements.

Sujet tabou par excellence, le thème de la relation à l’argent n’en est pas moins présent dans notre vie quotidienne, professionnelle et particulièrement lors de négociations commerciales.

Les travaux de recherche de Peter Koenig sur ce thème ont permis de lever le voile sur nos comportements avec l’argent.

Ces comportements sont parfois très irrationnels et engendrent des tensions qui peuvent nuire aux négociateurs, paralysés par des enjeux économiques importants, ou n’ayant au contraire aucune considération pour l’argent en jeu.

Les comportements des négociateurs varient en fonction de leur rapport personnel à l’argent.

Est-ce que le négociateur gère l’argent de son entreprise comme le sien? Prend-il plus de risques pour obtenir des avantages financiers ou est-il trop prudent parce que cet argent ne lui appartient pas ?

Quels mécanismes de défense se mettent en place de façon consciente ou inconsciente dès qu’il s’agit d’argent ?

Ces différents aspects et bien d’autres seront abordés afin de permettre aux participants de gagner en conscience sur ce qui se joue chez soi et dans la négociation.

OBJECTIFS

• Connaître la relation personnelle qu’ils entretiennent avec l’argent.
• Lever les freins inconscients qui perturbent la relation avec les clients.
• Identifier comment l’argent impacte les enjeux de la négociation.
• Prendre conscience de la manière dont ils gèrent l’argent de l’entreprise.

PROGRAMME DE LA FORMATION