Un sujet souvent tabou qui a un impact sur les capacités de déploiement des intervenants indépendants.
Les mots « business », « vente », « commerce »… sont rarement les bienvenus dans le monde des coachs, thérapeutes et autres consultants, plus souvent enclins à mettre en avant leur contribution à un Monde meilleur, leur action de Colibri, selon la célèbre formule de Pierre Rabhi.
Combien d’excellents praticiens avons-nous rencontrés, hommes et femmes pétris de talents, portés par de belles valeurs humanistes, qui peinent pourtant à déployer leurs talents et compétences ?
Démystifier le business pour accroître votre puissance et votre influence
Quels mécanismes de défense se mettent en place de façon consciente ou inconsciente dès qu’il s’agit de business ou d’argent ?
Quels processus et méthodes peuvent permettent de mettre en œuvre votre propre business model, en congruence avec ce qui vous anime et dans le respect de vos valeurs, talents et envies ?
Ces différents aspects, et bien d’autres, seront abordés afin de permettre aux participants de gagner en conscience sur ce qui se joue chez eux et gagner en sérénité et en maîtrise pour développer une activité professionnelle rémunératrice, porteuse de sens et de plaisir.
3 journées (2 jours + 1 jour) + 5 heures de coaching individuel pendant 1 an (option)
OBJECTIFS
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Identifier certains freins inconscients qui perturbent le potentiel de développement professionnel.
- Définir un « Business Model » congruent avec ses compétences et ses préférences.
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée à ses besoins et ses envies.
- Utiliser des méthodes et processus de gestion du temps et de l’activité efficaces.
- Se sentir légitime pour valoriser avec justesse ses prestations auprès de ses clients.
PROGRAMME DE LA FORMATION
Un travail préparatoire est demandé aux participants qui sont également invités à apporter avec eux l’ensemble des supports commerciaux et de communication dont ils disposent pour leur activité.
Séquence 1 : Clarifier sa situation et choisir un Cap
- Comprendre son rapport à l’argent et identifier les clés pour lever les blocages.
- Poser sa « raison d’être » au centre de ses activités professionnelles.
- Formaliser la structure de ses activités professionnelles : Mission, Vision, Valeurs, Territoire, Clients, Partis pris, Prestations vedettes.
- Choisir et clarifier ses marchés, pour établir un plan d’action commercial pertinent.
Séquence 2 : Adopter des méthodes et processus efficaces
- Gérer son temps et ses priorités pour préserver la ressource essentielle du consultant : son « temps intelligent ».
- Utiliser des outils et des méthodes pertinentes pour son activité, savoir sous-traiter, faire appel aux compétences externes.
- Formaliser une offre de services et établir ses honoraires par prestation et par durée d’intervention.
- Créer et entretenir son cercle vertueux de développement : prospection – entretiens exploratoires – élaboration et validation d’une proposition – conduite de la mission – bilan – suivi et animation des clients.
Séquence 3 : Développer sa posture dans la relation client
- Mener un entretien exploratoire de qualité et découvrir le prospect/client dans une relation ouverte.
- Négocier des accords gagnant-gagnant : créer un climat de confiance et gérer l’équilibre des pouvoirs.
Bilan des deux journées
- Bilan des deux journées de formation.
- Plan d’action individuel pour l’intersession.
Accueil troisième journée
- Retours d’expériences sur la mise en œuvre des Plans d’actions individuels.
Séquence 4 : Assumer sa légitimité et renforcer son image professionnelle
- Élaborer et présenter une proposition adaptée et valorisée avec justesse.
- Communiquer avec pertinence en utilisant les médias disponibles.
- Développer son réseau de partenaires et de prescripteurs.
Plan d’action individuel et bilan de la formation
- Bilan des apprentissages et axes de progrès individuels.
- Définition des objectifs et plans d’action.
- Bilan de la formation.
FORMATION INTER / INTRA
TÉLÉCHARGEMENTS
- Présentation Formation : Déployez votre business en toute confiance
- Fiche Formation : Déployez votre business en toute confiance
- Bulletin d’inscription : Déployez votre business en toute confiance
PUBLIC CONCERNÉ
Cette formation s’adresse à des consultants, formateurs, coachs, thérapeutes, et autres professions libérales, expérimentés ou non, qui souhaitent déployer leurs activités en respectant leur écologie.
PRÉREQUIS
Pas de prérequis exigé.
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en Négociations Commerciales.
Christian JUNOD
Coach et formateur – Auteur et conférencier
Auteur du livre « Ce que l’argent dit de vous » – Ed. Eyrolles
MÉTHODES et OUTILS
- Nombre de participants limité à 12 par session.
- Supports remis aux participants.
- Une tenue décontractée est obligatoire pour tous les participants.
- Évaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers.
DURÉE & DATES
- 3 journées de formation en présentiel.
- OPTION : Forfait 5 heures de coaching individuel pendant un an
LIEU
- Inter-entreprises : à Lyon, ou à proximité.
COÛT ET MODALITÉS DE PRISE EN CHARGE
- Inter-entreprises : 1.500 € HT / participant pour les 3 journées. Hors frais de déplacement de restauration et d’hébergement.
- OPTION : 1.000 € HT / participant pour le Forfait de 5 heures de coaching individuel pendant un an.
- Cette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge par votre OPCO.
