Le développement des ressources & des marchés
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Actualités

Philippe Duvocelle consultant certifié Qualiopi pour ses actions de formation

Philippe Duvocelle Consultant, cabinet conseil engagé dans le développement des ressources et des marchés, est certifié selon le référentiel National sur la Qualité (Qualiopi) pour ses actions concourant au développement des compétences, mentionné à l’article L.6316-3 du code du travail et le PS-FOR-PRO-001, pour les activités de formation. La certification QUALIOPI a été délivrée par QUALITIA Certification. Cette qualification valide […]

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Webinar | Faudra-t-il renégocier les contrats 2020, dès la fin du confinement ?

Animé avec Nicolas Genty, ce webinar propose un regard croisé stratégique et juridique sur la nécessité d’examiner les conditions d’application des contrats 2020 avant, pendant et après la crise du Covid-19 et de s’interroger sur leur éventuelle renégociation avant leur terme. Nous partageons avec les participants nos réflexions autour des questions suivantes : Quels bilans réaliser depuis le début du […]

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Webinar | Remobiliser et booster vos équipes dès la reprise

Qui peut croire que les organisations vont repartir du jour au lendemain comme si rien ne s’était passé, comme on reprend le travail un lundi après un petit week-end à la campagne ? Pour préparer au mieux la reprise des activités, il est impératif de prendre du recul pour imaginer comment permettre à chaque collaborateur de retrouver une place au […]

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Voeux 2020

Tous mes voeux pour que 2020 soit pour vous et vos proches une année merveilleusement CONSTRUCTIVE.

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Merci aux participants d’IJA BWETI – Noumea – Avril 2019

Assemblée extraordinaire réunissant toutes les personnalités du monde social, économique, syndical, citoyen et politique qui ont souhaité être acteurs du futur de la Nouvelle-Calédonie, l’évènement IJA BWËTI, L’AVENIR DE L’ALIMENTATION EN NOUVELLE-CALÉDONIE qui s’est tenu les 2 et 3 avril 2019 à Nouméa, avait pour objectif de répondre à l’Ambition suivante : « Entre tradition et innovation, construisons la filière alimentation dont […]

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Meilleurs voeux 2019

Tous mes voeux pour que 2019 soit pour vous et vos proches une année merveilleusement POSITIVE.

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Utiliser la Loi et élaborer des CGV efficaces en négociations

Le contexte commercial et juridique évolue, il faut sécuriser et valoriser la relation fournisseur – distributeur Formation “Utiliser la Loi et élaborer des CGV efficaces en négociations” : Les 17 et 18 octobre 2018 à Paris   Les 5 objectifs pédagogiques A l’issue de la formation, les participants seront capables de : 1 Connaitre le cadre juridique et ses récentes évolutions. 2 Prendre conscience du […]

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Formation “ACTEUR DU THEATRE DE VOS NEGOCIATIONS”

Pour être acteur de l’équilibre du pouvoir et construire une relation de confiance avec leurs interlocuteurs, les négociateurs doivent développer leur présence authentique. Connaître, apprivoiser et harmoniser son corps et ses émotions, apprendre à faire confiance à son intuition pour saisir les opportunités, développer son écoute sincères et ses aptitudes de synchronisation, sont des atouts essentiels pour tous négociateurs même expérimentés. […]

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Formation “Négociation Intégrative”

L’art de développer la valeur ajoutée de la relation client-fournisseur, dans la durée. Formation “Négociation Intégrative” Les 16 et 17 mai, puis 25 juin 2018 à Lyon Trop souvent cantonnée à un rapport de force, la négociation peut pourtant être une source de création de valeurs pour les clients comme pour les fournisseurs. Est-ce la conjoncture économique difficile ? Le résultat de […]

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Formation “Maitrise Comportementale en Négociation”

La maîtrise comportementale des négociateurs favorise l’efficacité de la négociation intégrative. Formation “Maîtrise Comportementale en Négociation” Les 12 et 13 avril, puis 18 mai 2018 à Lyon Il n’y a pas de négociation sans tension, entre synergies et antagonismes, coopérations et affrontements, confiance et méfiance, jeu personnel et jeu commun… La posture comportementale des acteurs de la négociation, la capacité de chacun […]

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Animation des Etats généraux de l’industrie les 29 et 30 novembre 2017 à Nouméa

Patrick Borne et moi-même avons le plaisir d’être en charge de l’animation des Etats généraux de l’industrie qui se tiendront les 29 et 30 novembre 2017 à Nouméa, à l’initiative de la Fédération des Industries de Nouvelle Calédonie. Assemblée extraordinaire réunissant toutes les personnalités du monde économique, syndical, citoyen et politique qui veulent être acteurs du futur de la Nouvelle-Calédonie, […]

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Nouveau catalogue des formations 2018

Nous avons le plaisir de vous présenter le Catalogue des formations 2018. Un éclairage particulier cette année sur la nouvelle formation : « Leadership Positif, engagement et performance ».  Une formation qui met en avant les vertus et le pouvoir de la psychologie positive appliqués aux organisations. Bien entendu, les négociateurs ne sont pas oubliés et un certain nombre de […]

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Philippe Duvocelle titulaire du label qualité RP-CFI

Je suis très heureux de vous informer que l’Organisme de qualification professionnelle des Consultants-formateurs indépendants, Qualipro-CFI*, m’a attribuée la qualification RP-CFI  le 27 septembre 2017 dans les domaines d’expertise suivants : • Stratégie et direction de l’entreprise. • Marketing-vente et communication. • Accompagnement et intervention. Cette qualification valide la rigueur, le professionnalisme et la recherche continue dans lesquels je m’investis chaque année […]

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Formation “Maitrise Comportementale en Négociation”

La maîtrise comportementale des négociateurs favorise l’efficacité de la négociation intégrative. Formation “Maîtrise Comportementale en Négociation” Les 29 et 30 septembre, puis 4 novembre 2016 à Lyon La négociation intégrative est la seule qui permette de préserver et développer la relation commerciale dans la durée, A condition que les négociateurs aient la capacité à : Gérer l’équilibre du pouvoir tout au long du processus, Créer […]

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Formation “BOOTCAMP NEGOCIATIONS”

Une rentrée intensive pour bien préparer les négociations 2017 Nous vous proposons un entrainement intensif à LYON du 5 au 7 septembre 2016 pour préparer vos négociations à venir et être dans les meilleures dispositions pour vivre pleinement votre métier de négociateur. Séminaire résidentiel destiné à pratiquer et vivre pleinement un processus de développement de compétences : • En groupe afin de vivre une […]

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Formation “Utiliser la Loi et élaborer des CGV efficaces en négociations”

Le contexte commercial et juridique évolue, il faut sécuriser et valoriser la relation fournisseur – distributeur Formation “Utiliser la Loi et élaborer des CGV efficaces en négociations” : Les 14 et 15 juin 2016 à Paris   Les 5 objectifs pédagogiques A l’issue de la formation, les participants seront capables de : 1 Connaitre le cadre juridique et ses récentes évolutions. 2 Prendre conscience du pouvoir […]

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Formation “Leadership et performance collective”

Le leadership moteur de la performance collective Au-delà des techniques de management, il est essentiel pour les cadres et dirigeants de développer leur capacité de Leader pour donner du sens, entrainer, motiver, soutenir, tenir le cap dans la durée. Pour faire croître le meilleur du potentiel des hommes et femmes de l’entreprise. Formation “LEADERSHIP ET PERFORMANCE COLLECTIVE” Les 6 et 7 […]

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FORMATION “ACTEUR DU THÉÂTRE DE VOS NÉGOCIATIONS”

Pour être acteur de l’équilibre du pouvoir et construire une relation de confiance avec leurs interlocuteurs, les négociateurs doivent développer leur présence authentique. Connaître, apprivoiser et harmoniser son corps et ses émotions, apprendre à faire confiance à son intuition pour saisir les opportunités, développer son écoute sincères et ses aptitudes de synchronisation, sont des atouts essentiels pour tous négociateurs même expérimentés. […]

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Formation Maîtrise Comportementale en Négociation

La maîtrise comportementale des négociateurs favorise l’efficacité de la négociation intégrative. Formation “Maîtrise Comportementale en Négociation” Les 9 et 10 mai, puis 8 juin 2016 à Lyon La négociation intégrative est la seule qui permette de préserver et développer la relation commerciale dans la durée, A condition que les négociateurs aient la capacité à : Gérer l’équilibre du pouvoir tout au long du […]

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Formation “Management force de vente”

Réussir vos enjeux commerciaux grâce à un management stimulant de la force de vente Formation “MANAGEMENT FORCE DE VENTE” : Les 15 décembre 2015 et 13 janvier 2016, 18 février 2016 et 16 mars 2016 à Lyon 4 demi-journées + 6 heures de coaching individuel OBJECTIFS :  S’affirmer avec tact et efficacité dans son rôle de manager. Gérer les tensions et l’équilibre de […]

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Conférence – Atelier découverte le 23 novembre 2015

MAÎTRISER SES ÉMOTIONS ET SES COMPORTEMENTS EN SITUATIONS DIFFICILES ET EN NÉGOCIATION Les travaux du Harvard Negociation Project conduits par les experts de la célèbre université américaine ont mis en évidence que le succès des négociations est intimement lié à la capacité des acteurs à gérer l’équilibre du pouvoir et à développer un climat de confiance dans la relation. Qu’il […]

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Formation “Gérer son temps et ses priorités sans stress”

La bonne gestion des temps individuels, collectifs et partagés favorise l’efficacité de l’organisation et l’épanouissement des collaborateurs. Formation “Gérer son temps et ses priorités sans stress” : Les 17 et 18 décembre 2015 à Lyon     OBJECTIFS :  Connaître son rapport au temps et identifier les conséquences de ses drivers personnels. Connaître et choisir les différents outils de gestion […]

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Formation “Maîtrise Comportementale en négociation”

Il reste quelques places disponibles pour participer à la formation  “Maîtrise Comportementale en négociation” des 28, 29 septembre et 26 octobre à Lyon   La maîtrise comportementale des négociateurs favorise l’efficacité de la négociation intégrative. La négociation intégrative est la seule qui permette de préserver et développer la relation commerciale dans la durée, A condition que les négociateurs aient la capacité à : […]

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La puissance n’est pas le pouvoir

En matière de négociation commerciale, confondre la Puissance et le Pouvoir peut être dramatiquement dommageable, pour qui veut développer des relations pérennes basées sur la confiance et l’équilibre, dans la prise en compte des intérêts des parties. La notion de puissance se résume généralement à la capacité économique et financière d’une entreprise ou à la notoriété des marques dont elle assure la distribution.  Cette puissance serait […]

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Formation “BOOTCAMP NEGOCIATION”

Une rentrée intensive pour bien préparer les négociations 2016   Nous vous proposons un entrainement intensif à LYON du 2 au 4 septembre 2015 pour préparer vos négociations à venir et être dans les meilleures dispositions pour vivre pleinement votre métier de négociateur. TELECHARGEMENTS Présentation Formation Bootcamp Négociation 2015 Fiche Bootcamp Négociation 2015 Bulletin Inscription Bootcamp Négociation 2015

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